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明亚模式:用专业开启保险新时代

       明亚15年的发展史,记录了从无到有的创举,更写满了百尺竿头的进步。从“人海战术”到明亚模式的转向,呈现出中国保险市场变革的多层次、多维度的景深。

长期以来,“卖保险的”在中国市场是个略被污名化的职业。

在那个蛮荒与贪婪时代并存的年代里,险企疯狂的人海战术,给大众留下了行业门槛低、专业素质差的印象。保险销售员的种种失范导致客户与保险间的结构紧张,类传销式的不健康发展,不断透支着公众的信任,也考验着专业保险机构的成色。

市场倒逼之下的转型呼之欲出。

战幕徐启 识领其先

中国的保险行业还能好吗?

2000年,正在美国读MBA的杨臣,常在心底如此追问。远在大洋彼岸的他,常感慨美国保险业的发达,尤其是成熟的保险经纪人体系,让他作出了一个判断:中国乱哄哄的保险市场,希望正在经纪人模式。

凭借这份“局外人”的视角,杨臣不仅看到了中国保险市场的障碍和困境,更让他发现了夹缝中的微光--难得的市场空白和历史机遇。

回国后,杨臣毅然辞去海航集团执行总裁助理职务,创办了明亚保险经纪。他把国外更先进的保险经纪人模式引入国内市场,开辟了保险代理发展的新方向。这一声15年前的响亮啼哭,划破了国内保险销售市场的夜空。

黎明将近。

闯关夺隘 化蛹成蝶

业内人士评价,这一次主动的“西学东渐”,比中国的保险市场发展水平早了五年。在那个冰雪消融的季节,在那个乍暖还寒的晨曦,明亚用更先进的保险销售理念试图凿破坚冰,走出泥泞。

然而,破冰者,常常最能感受那彻骨的寒意。

面对保险产业发展困境,杨臣以经纪人制度破题,打破二元主体结构的僵局,降低信息不对称,试图巧妙化解保险人和被保险者间的冲突。

然而,行业升级之路并非坦途。

作为市场上的新物种,“信度”是明亚遇到的第一个难题。保险公司建有自己的销售团队,没有动力将业务分给明亚;被“套路”多了的客户同样不肯相信他们会代表自己的利益。这份洋溢着理想主义的规划,一开始竟陷入无险种推广、无客户认可的尴尬。

面对考验,明亚选择以实际行动回答“我是谁”的疑问。四处奔走说服险企合作、倒贴经纪人佣金、普及保险的功用……最终,明亚几百人的团队,创造出数倍于保险公司十万销售大军的业绩。

就在发展宏图徐徐展开之际,猝不及防的经济危机让几轮计划中的融资胎死腹中,刚刚喘了口气的明亚面临“断粮草”的危机。

一时间,“发不出工资”的悲观之声不绝于耳,"保险业革命"的声音显得极其无力,明亚的发展进入前所未有的低潮期。

但杨臣依旧毫不游移地坚定“活下去”的目标,应变局、定风波、化危机!他把变卖私人物业所得,加上向朋友借来的数百万元一股脑扔给了明亚,将明亚从崩溃的边缘生生拽了回来。

创业,是一条荆棘丛生的道路,尤其是对时代抢跑者来说。幸好,杨臣看准了方向,咬紧了牙关,抵住了眩惑,用自己的坚持带领明亚走出了行者无疆。

砺行致远 再续荣光

15年栉风沐雨,15年淬火成钢。

如今的明亚,已经是拥有保险经纪人近万名,年营收超10亿元,经手保费近百亿元、业务规模稳居行业前列的头部企业。

帷幕徐启,灯火璀璨,在保险经纪的市场上,明亚已然站在中央。

这用心培养出来的近万名经纪人团队,正是明亚闯荡江湖的“独门秘笈”,是明亚在一片红海中出奇制胜的法宝,更是明亚颠覆传统保险销售格局的核心竞争力。

“做创业的理想主义者,做创业的专业主义者”,杨臣努力重估保险中介的价值,把明亚经纪人团队打造成如律师、医生一样的专业人士,靠专业性赢得客户尊重,用为客户量身优选的态度收获市场口碑。明亚模式最具变革意义的,便是坚持从客户出发的底色,让专业主义的透明感、信任感照亮保险销售的迷雾重重。

如今,各大保险企业也都将目光瞄向高端人才,锁定更专业的经纪人模式。这种变动离不开明亚保险经纪的发动和唤醒。这个市场,正在涌现更多和明亚一样的推动者与变革者,见证一个行业如何于细微处渐渐脱胎换骨。

同时,作为先行者的明亚正凭借互联网和大数据之力,把保险送进更高维度的竞争;也在积极谋划全金融产业发展,让企业的澎湃动能更充分地释放,更宏大的布局悄然成型。

北国的冬日,是蓄力再出发的时节。明亚保险经纪将于2019年11月18日在北京举办隆重的15周年庆典活动,盘点这15年来的光荣与梦想,分享的喜悦与收获。

感怀来路,杨臣常用“奋斗”来定义这15年的征程。时空坐标里的石印铁痕,奋斗甘苦,刻画着明亚的发展脉络。

憧憬未来,风正劲,帆高悬,明亚号巨轮向着梦想劈波斩浪。

发表日期:2019-10-21 16:31:56 来源:
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